1%=100%——記力生電纜優(yōu)秀業(yè)務(wù)員石夢(mèng)杰

對(duì)于力生電纜營(yíng)銷中心的石夢(mèng)杰而言

力生這個(gè)平臺(tái)是他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的沃土

不是得過(guò)且過(guò)而是蛻變新生

他從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干

這里鐫刻下他奮斗的歷程

“勇敢往前，不留遺憾”

石夢(mèng)杰，2010年11月至2013年11月服役于新疆建設(shè)兵團(tuán)武警中隊(duì)第二支隊(duì)，零下35℃的安防巡邏對(duì)他來(lái)說(shuō)是日常，磨礪著不屈意志，親歷鄯善縣626暴力事件，眼前滿目瘡痍但他目光堅(jiān)定。穿起軍裝放下兒女情長(zhǎng)，征戰(zhàn)沙場(chǎng)彰顯男兒本色。軍旅生活已成過(guò)去，軍人的品格卻刻在心中?；氐郊亦l(xiāng)投身建設(shè)，石夢(mèng)杰2018年2月加入力生團(tuán)隊(duì)，今年是他在力生電纜營(yíng)銷部工作的第三年。

熱愛(ài)不止 堅(jiān)守恒心

三年前的他，一邊跟著師傅學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、拜訪客戶，一邊投身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自身技能。學(xué)習(xí)的過(guò)程也是磨礪的過(guò)程，雖然枯燥但他也能找到樂(lè)趣：與客戶一次暢快的溝通，培訓(xùn)學(xué)習(xí)上取得的進(jìn)步、業(yè)務(wù)開(kāi)展中攻克下的難關(guān)，一天天積累的成長(zhǎng)和感悟，這些細(xì)節(jié)讓他回憶起來(lái)笑逐顏開(kāi)。認(rèn)真生活快樂(lè)工作的奧秘是他的那股熱忱，對(duì)工作充滿熱愛(ài)，才更能享受其中的樂(lè)趣。

電線電纜廣泛應(yīng)用于電力、交通、能源、工程建設(shè)等行業(yè)，單筆訂單金額較大，客戶對(duì)于線纜的型號(hào)、規(guī)格、特性等要求也很高，業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展離不開(kāi)細(xì)節(jié)上的妥善處理，更需要高度集中專注力。人們喜歡設(shè)定目標(biāo)，人生目標(biāo)許多個(gè)最終實(shí)現(xiàn)卻寥寥無(wú)幾，是目標(biāo)不合理還是我們不堅(jiān)定？在他看來(lái)，給自己設(shè)定目標(biāo)不僅要對(duì)目標(biāo)有清晰的界定，還要清楚的知道自己為什么想要，才能給自己賦能。

“哪怕是1%的目標(biāo)也值得我去深挖客戶需求、嘗試新方法、找到突破點(diǎn)，邁出第一步很難，需用勇氣和膽量，我更要做精做深。”在他眼里越是不好打交道的客戶，越是難以搞定的項(xiàng)目，越能激起他的挑戰(zhàn)欲。不是有了目標(biāo)才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)守一顆恒心、腳踏實(shí)地走好每一步，日復(fù)一日的累積才讓1%慢慢變成100%，目標(biāo)與行動(dòng)才是絕配：看似不可能的事情也能變成可能。

逆風(fēng)飛翔 蛻變新生

2019年襄城區(qū)一40萬(wàn)方大型住宅項(xiàng)目啟動(dòng)籌備中，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)告訴他要把握住機(jī)會(huì)，項(xiàng)目共分三個(gè)標(biāo)段，分別歸屬不同的承建方，面對(duì)新客戶他心中也慢慢繪制起行動(dòng)計(jì)劃。彼時(shí)還是炎炎七月，工地上機(jī)械設(shè)備轟鳴作業(yè)，工程車商砼車絡(luò)繹不絕，憑借著一股韌勁，他這一蹲就守了半個(gè)多月，每天了解項(xiàng)目進(jìn)度，估算項(xiàng)目用線體量，推測(cè)施工關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)終于拜訪到項(xiàng)目關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。得到的并非好消息，這一標(biāo)段的線纜目前已有六七家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)，其中一家供應(yīng)商還曾與負(fù)責(zé)人合作過(guò)。“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)韌，任爾東南西北風(fēng)。”每當(dāng)困頓之時(shí)他便想起這首詩(shī)，挑戰(zhàn)無(wú)處不在，困難如影隨形。

蓄足動(dòng)能再出發(fā)，他根據(jù)前期的數(shù)據(jù)收集，為客戶量身定制電纜綜合解決方案，深挖客戶需求詳解產(chǎn)品亮點(diǎn)，邀約負(fù)責(zé)人到廠參觀，以真誠(chéng)感動(dòng)客戶，以服務(wù)贏得客戶。星光不問(wèn)趕路人，終于在長(zhǎng)達(dá)一年半的持續(xù)跟進(jìn)中，石夢(mèng)杰成功將項(xiàng)目三個(gè)標(biāo)段電纜業(yè)務(wù)全部拿下。

上坡路永遠(yuǎn)是最費(fèi)勁的，但它能讓你達(dá)到更高的高度，當(dāng)你覺(jué)得困難時(shí)其實(shí)是在進(jìn)步，就像是風(fēng)箏需要逆風(fēng)飛翔。他也曾面臨巨大壓力，那是一段特別難忘的時(shí)光。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展步入快車道，區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈格局的形成，銷售市場(chǎng)由襄陽(yáng)向省內(nèi)輻射，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜化隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也增加了。業(yè)務(wù)員展業(yè)的同時(shí)把控訂單經(jīng)濟(jì)效益與賬期結(jié)算時(shí)間，越是發(fā)展快越要走的穩(wěn)，銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)把控格外重要。

他經(jīng)常白天兩座城市之間穿梭跑業(yè)務(wù)，晚上復(fù)盤(pán)工作、制定第二天行動(dòng)計(jì)劃，工作連軸轉(zhuǎn)同時(shí)保持高度專注力——拓展銷售渠道加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研確定客戶關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)控制；細(xì)化合同過(guò)程管理，完善合同條款，事前防范風(fēng)險(xiǎn)；利用電子臺(tái)賬，進(jìn)行科學(xué)分析加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。做好銷售過(guò)程中的售前（調(diào)研收集信息）、售中（現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)咨詢）、售后（實(shí)時(shí)跟進(jìn)處理）風(fēng)險(xiǎn)管控。加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部、法務(wù)部同事的協(xié)作。正是有這樣的理念和意識(shí)，他的業(yè)務(wù)開(kāi)展非但沒(méi)受影響，單筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量還越來(lái)越高，工作起來(lái)更加得心應(yīng)手，在力生工作的三年，點(diǎn)燃了他的激情、提振了他的士氣，也練就了他從容不迫的處事風(fēng)格。在這片沃土上，他正蛻變新生。

無(wú)問(wèn)西東 無(wú)畏向前

作為一名銷售，工作的常態(tài)就是不斷挑戰(zhàn)、突破自我。幸運(yùn)的是在力生有領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，提升了大家的工作主動(dòng)性，充分給與員工授權(quán)，特別是在業(yè)務(wù)開(kāi)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)，降低溝通成本，讓大家有更多精力為客戶做好細(xì)致服務(wù)；幸運(yùn)的是在力生有一群志同道合的伙伴，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作相互配合，在業(yè)務(wù)上勇攀高峰百舸爭(zhēng)流，在技能上傳幫帶學(xué)你追我趕，面對(duì)挫折和迷茫時(shí)大家困知勉行相互鼓勵(lì)。

短短三年間，石夢(mèng)杰獲得的榮譽(yù)越來(lái)越多，對(duì)于多次榮獲月度銷售冠軍 ，他感慨自己是“幸運(yùn)兒”，相信成長(zhǎng)的力量，他在這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍中也不斷發(fā)揮著榜樣的作用?；仡櫣ぷ鞯倪@幾年，他從一開(kāi)始的行業(yè)小白到現(xiàn)在一個(gè)月能夠完成之前半年的業(yè)務(wù)量，絕不是一個(gè)人的功勞，在他身后還有默默支持他的家人，家庭的缺位、因?yàn)楣ぷ魇栌谡疹櫦彝?，陪伴孩子成長(zhǎng)的擔(dān)子更多落在妻子身上，家人對(duì)他工作的鼎力支持更加激發(fā)他的斗志，有了克服一切困難的力量。

熱愛(ài)不止，所以他心懷對(duì)目標(biāo)的渴望；堅(jiān)守恒心，所以他用100%的努力去拼搏；經(jīng)歷蛻變綻放新生，時(shí)光不負(fù)有心人，幸福是奮斗出來(lái)的。在未來(lái)的日子里，他依舊會(huì)無(wú)問(wèn)西東，無(wú)畏向前！